aplicar pnl nas vendas pode transformar seu negócio digital
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Então essa é a primeira regra de toda se você quiser fazer uma venda encontre alguma coisa que a outra pessoa Adoro essa pessoa ama e essa pessoa acha incrível nós te amamos isso na pnl de rapport após essa palavra vem do francês e se você quiser saber mais sobre aqui no vídeo Assista esse vídeo te falando sobre Raposa e você vai saber ainda mais não foi filhos o rapaz fez a empatia outra pessoa gostou de você foi bacana fez venda Maravilha só que a segunda dica da pnl que eu separei para você ela é um pouco diferente ela tem a ver com isso
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Mais retorno para o seu negócio eu começo a trazer e mudar quebrar o tipo de crença de lógica que a pessoa tem dentro da cabeça porque as pessoas de um jeito simples elas generalizam ela sumir tem e elas distorce as informações para tornar aquilo mais simples se eu vou e quebro as generalizações se eu quebro as distorções e quebra as omissões automaticamente eu vou chegar mais próximo do que realmente aquilo significa para pessoa que desse jeito você é muito mais chance de conseguir fazer uma venda na segunda regra é você pegar aquela resposta que vem automática que você comprar um pouquinho será que é superficial ou será que eu gosto da
Paz de terceira dica para você conseguir vender muito mais mais muito mais do que você quiser tem a ver com como você faz a criação de imagem dentro da cabeça do seu cliente se você quer que o seu cliente tenha mais vontade de comprar alguma coisa é muito importante que ele cria ali imagens mentais que ele criou o cinema que ele criou um filminho que ele Cris fotos de algum jeito dentro da cabeça dele por exemplo se eu quero te convidar para aprender programação neurolinguística para você vender mais eu posso perguntar quanto será de venda que você poderia aumentar no seu dia a dia no seu trabalho Se você aumentasse o seu poder de persuasão em 10 vezes em 100 vezes mais você consegue imaginar só de falar esse tipo de coisa que acontece na sua cabeça automaticamente você começa a criar um filminho Nossa se eu vendesse mais dez vezes mais cem vezes mais nossa seria interessante porque aquele cliente que nunca compra talvez compre
Comece identificando as necessidades do cliente
Quando você começar sua apresentação, antes de falar sobre os benefícios da sua solução, identifique o que o cliente quer, entre na cabeça dele e descubra o que ele precisa, que respostas ele quer ouvir, ah sim, aponte essas coincidências, crie uma identidade.
- Mude seus antigos modelos mentais
Ao invés de pensar em “fechar a venda rapidamente”, pense em como “ensinar” ao cliente que a solução é ideal para ele. E dê-lhe tempo para “aprender”.
- Saiba persuadir com palavras
O que importa é a maneira como você fala. As técnicas de PNL em vendas são baseadas nisso: comunicar empatia e persuasão.
Não tente “concordar” com o cliente, mas discuta como ele faria.
Você também pode achar este artigo útil: 23 técnicas de persuasão de vendas para fechar mais negócios
- Descubra quais são os “medos” de seus clientes
Não se apresse em mostrar seu roteiro de “como contornar as objeções” quando surgirem objeções.
Se o cliente tem um problema é porque existe um “medo”, uma dúvida. Use técnicas de PNL em vendas para entender o que está incomodando um cliente e ajudá-lo a superar esse medo.
- Determine o que é importante para os clientes
Pergunte honestamente ao cliente: o que é importante para você? Mostre que você se importa em atender a esses valores.
- Entenda que vender é um processo
Se você não encontrar ninguém que queira comprá-lo, você não tem nada para vender. Pense em vendas como o processo de “descobrir” o comprador dentro do cliente, ou seja: que valor ele está procurando? Como sua solução ajuda você a atingir seus objetivos?
Preste atenção à linguagem corporal do seu cliente e mude sua abordagem, se necessário.
Preste atenção à linguagem corporal do seu cliente e mude sua abordagem, se necessário.
- Preste atenção à linguagem corporal do comprador
Mas não é simples.
Um sinal, como braços cruzados, não significa necessariamente que ele está “fechado” para o seu argumento, às vezes ele está apenas distante. Analisar o desenvolvimento do ambiente e diálogo como um todo.
Para mais dicas de linguagem corporal, leia este artigo: 7 dicas de linguagem corporal para sua próxima apresentação de negócios
- Não use respostas predefinidas
Quem tem a resposta é o comprador. Sua atitude deve ser a de se perguntar: como posso fornecer o valor que esse cliente precisa?
- Crie pontos de ancoragem
Dê aos seus clientes sentimentos positivos associados ao fechamento de uma venda, como:
Satisfação com o atingimento de metas;
Tranquilidade com relatório completo em mãos;
expandir as capacidades de gerenciamento;
Obter aprovação dos superiores.
Procure soluções que dêem a “sensação” que vai agradar o seu cliente e mostre a ele.
- Dê as boas-vindas aos seus clientes
Outra forma mais fácil de criar um anfitrião é fazer com que seus frequentadores saibam que são recebidos por você com um sorriso, um ambiente agradável, uma sala ampla e iluminada, estacionamento fácil e sempre um cafezinho com pão de queijo.
Tanto faz: ele ficará feliz em vê-lo em uma bela tarde de sexta-feira, por exemplo.
- Descubra os padrões de compra dos clientes
Não tente convencê-la a comprar de acordo com seu estado de espírito e suas ideias. É necessário adotar a mentalidade da outra pessoa e, assim, tornar-se mais convincente.
- Tenha em mente as atitudes do influenciador
Pensar que, se você agir corretamente, poderá influenciar as pessoas a comprar, mas apenas se for realmente do interesse delas.
Nunca aja como um manipulador!
- Esclareça o valor da sua solução
Deve ficar claro que o que você quer transmitir é valor, algo que é importante para ele atingir seus objetivos futuros.
Uma grande vantagem para quem aplica a neurolinguística nas vendas é saber ouvir os clientes. Desta forma, a PNL para vendedores torna-se mais eficaz.
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Dicas Para Melhorar Seus Resultados Com Aplicar Pnl Nas Vendas
E você começa a rodar um monte de informações e toda vez que eu faço isso automaticamente eu tô fazendo um cliente se convencer por conta própria é simples é fácil só que exige que tu começa a fazer pergunta para o seu mente fazendo com que ele imagine com ele na cabeça dele filmes fotos e soluções para que tudo desse jeito você vai aumentar em muito a sua chance de conseguir fazer com que a pessoa cria uma energia uma motivação para poder fazer a compra para
Como aplicar pnl nas vendas pode mudar a sua vida de criação de arte? Já imaginou em incluir na sua rotina diária a obtenção de como ter seguidores no instagram e automatizar instagram como estes? Nesse artigo de hoje, vou falar como eu consegui [COMPLETE AQUI] com esses conteúdos incríveis!
Quando a pessoa não quer a coisa ela disse que não que não pode não tem tempo não tem dinheiro e por aí vai o que significa quando alguém te dá uma resposta dessa significa que essa pessoa ela por algum motivo ela tá te dando uma resposta que nós chamamos de superficial que que é o superficial é algo que nós dizemos ali de bate-pronto Se alguém perguntar isso aí não não tô sem dinheiro não quero tá mas vamos lá vamos lá não tô sem tempo inclusive não tem o menor interesse esse tipo de resposta se você tá acostumado a tomar ela no seu trabalho
A Pergunta Principal Sobre Aplicar Pnl Nas Vendas Que Você Deveria Saber Responder
Fica esperto porque essa resposta não desnecessariamente nada quando vem te dou uma resposta superficial dessas a primeira coisa que tem que fazer a profunda que que significa profunda que não tem dinheiro não tem tempo é muito simples dinheiro é prioridade se você tem algo que realmente é importante não importa se você tem ou não dinheiro você vai dar um jeito de conseguir fazer aquilo 5 desse jeito Ah tá caro tá barato barato é relativo não tenho tempo meu amigo as pessoas arranjam tempo para tudo aquilo que é importante na vida dela então de verdade não aceita essa resposta fala assim um pouquinho o que será que tá por trás dessas respostas e o segredo para você chegar na raiz do que tá impedindo o seu cliente de comprar o que você tá vendendo agora é você utilizar perguntas que vão levar para o específico e justamente essa palavra que eu gosto de dizer
O Poderoso Método Que Faz Ter Resultados Incríveis Com Aplicar Pnl Nas Vendas
Esse ficar mente está impedindo Senhor e fazer agora esse essa assinatura das páginas amarelas mas eu tô sem dinheiro e o senhor já investiu antes e esse tipo de anúncio não nunca investir Antes desse tipo de anúncio
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O que é PNL e como funciona?
A PNL, sigla para Programação Neurolinguística, é uma abordagem pseudocientífica, ou seja, um método não comprovado cientificamente de usar técnicas psicológicas para melhorar o desenvolvimento pessoal e a comunicação de uma pessoa.
A PNL identifica e analisa modelos mentais, tenta entender como eles afetam o comportamento humano e a aprendizagem, reflete sobre esses modelos mentais e, em alguns casos, os reprograma.
A técnica avalia três partes fundamentais do inconsciente humano, que são:
Nervoso: envolve questões fisiológicas, emoções, sensações, os cinco sentidos, e representações internas, as vias sensoriais de cada indivíduo.
Programação: Esses são os filtros que nossa consciência pode usar e variam de pessoa para pessoa.
Linguística: lida com ideias, crenças e valores.
Além dessas três partes, três ângulos também são analisados na PNL. Essas são versões de “eu”, “outro” e “observação do sistema”. Dito isso, em qualquer situação, é preciso avaliar o que você faria, o que a outra pessoa faria e como seria se você não estivesse na situação.
Existem também três possíveis perfis de pessoal que precisam ser avaliados, que são:
Visual: Uma pessoa visual vê imagens mentais e entende as coisas através de imagens:
Exemplo de visual merchandising: vejo este produto e sei a qualidade só de olhar para ele;
Tipo auditivo: pessoas com capacidade analítica e de raciocínio, falam devagar e ouvem com atenção;
Exemplo de venda auditiva: Você precisa ouvir o ronco daquele motor para entender o quanto precisa daquele carro;
Sinestetas: Pessoas que precisam do toque para sentir as coisas. Eles sentem pelo toque.
Exemplo de Venda de Sinestesia: Sente-se naquele colchão e sinta a consistência das molas e a maciez do produto.
Isso é processamento de linguagem natural. Por meio dessa técnica, os sentimentos podem ser compreendidos, as crenças reformuladas e os modelos mentais transformados.
Como fazer processamento de linguagem natural?
Embora possa parecer uma técnica simples, pode ser muito importante se perguntar como fazer a PNL para não se perder quando quiser aprender mais sobre o assunto.
A programação neurolinguística é um processo educacional, porque não é um processo terapêutico, não é necessária formação acadêmica para replicar conhecimentos sobre PNL, e aí está o perigo.
Existem muitos “coaches” por aí ensinando PNL, mas a Sociedade Brasileira de Programação Neurolinguística (SBPNL) recomenda procurar profissionais com formação acadêmica na área da saúde, bem como aqueles filiados a instituições conceituadas.
Ainda assim, a PNL é amplamente utilizada por empresas, atletas, conselheiros de carreira e principalmente treinadores, por isso é importante saber se a pessoa que está ensinando PNL está realmente preparando você para isso.
Um pouco da história da PNL
A programação neurolinguística surgiu no início dos anos 1970, quando o estudante de psicologia Richard Bandler e o professor de linguística John Grindel começaram a pesquisar a PNL na Universidade da Califórnia, em Santa Cruz.
Os estudiosos começaram suas dissertações modelando os comportamentos verbais e não-verbais dos melhores terapeutas da época para replicar esses comportamentos, aumentar e melhorar a maneira como eles trabalhavam.
O principal objetivo do estudo é aprender com os traços comportamentais do terapeuta e ensiná-los a outras pessoas, para que todos possam alcançar o mesmo sucesso que o analisando.
O que é PNL em Vendas?
A PNL para vendas é o uso de técnicas de programação neurolinguística no processo de vendas de uma empresa, e são estratégias para melhorar a comunicação, principalmente entre vendedores e clientes, a fim de fechar negócios.
Ao vender com técnicas de PNL, os vendedores passam a valorizar o consumidor, não apenas o produto, afinal, com o passar dos anos, fica claro que a manipulação não é mais uma tática de vendas.
Essa nova forma de vender tem a ver com marketing neurolinguístico, mas o que seria?
marketing neurolinguístico
O marketing neurolinguístico, também conhecido como neuromarketing, é um campo da ciência que estuda quais fatores influenciam a tomada de decisão do consumidor, a fim de definir métodos que sejam benéficos para as empresas em suas negociações com os clientes.
O termo neuromarketing foi cunhado por Ale Smidts, da Erasmus University, no Reino Unido, e a pesquisa foi desenvolvida pelo pesquisador Gerald Zaltman, da Harvard University.
Foi Zaltman quem mapeou a atividade do cérebro humano quando estimulado pelo marketing, que determina a compra ou não de um produto.
Essa pesquisa, que ainda hoje é utilizada como ferramenta de marketing, pode ser ainda mais eficaz para as vendas quando combinada com a PNL.