Prospectar Mais Clientes. Coisas Que Você Está Esquecendo
prospectar mais clientes, isso é um assunto importante na nossa área. É preciso levar a sério o que se faz, para que baixar vídeo do instagram
Segredos De Prospectar Mais Clientes Altamente Eficientes
Se demorar algumas semanas ou meses, você pode acompanhá-los para ver onde eles estão no processo de tomada de decisão.
Dicas E Cuidados Sobre Como Planejar Seu Prospectar Mais Clientes
- Você tem os recursos e tempo para lidar com a implementação e o treinamento?
Sua solução pode ser a melhor opção para seu cliente em potencial, mas se eles não tiverem tempo para colocá-la em funcionamento, provavelmente não comprarão seu produto imediatamente.
A resposta a esta pergunta fornecerá uma idéia sobre a qualificação do possível cliente em potencial e se você deve continuar acompanhando-o ou não.
- Que preocupações seus tomadores de decisão têm em relação a este produto ou serviço?
Se o seu cliente em potencial não for o principal tomador de decisão, faça a pergunta a eles para identificar quaisquer obstáculos futuros que você encontrará ao discutir o produto ou serviço com seus principais participantes no processo de tomada de decisão.
Isso ajuda você a se preparar para lidar com todas e quaisquer preocupações antes que elas surjam.
- Quais obstáculos poderiam surgir e parar este projeto?
Seu possível cliente pode ter um acordo pendente ou alguns outros problemas pendentes que podem atrapalhar o seu acordo ou o projeto atual em que estão trabalhando. Estar ciente dessas coisas pode ajudá-lo a entender o quão urgente é a sua solução para o cliente em potencial. - Como o sucesso deste produto ou serviço se parece com você?
Esta pergunta ajuda você a ver quais objetivos seu cliente potencial tem quando se trata de usar seu produto ou serviço. Dessa forma, você pode mostrar a eles informações sobre como sua solução pode ajudá-los a obter sucesso.
Se eles não conseguirem determinar o sucesso que seu produto ou serviço lhes proporcionará, talvez não seja a solução certa para eles.
- Conte-me sobre o dia médio no seu local de trabalho e descreva como nossa solução afetaria seu trabalho.
É importante saber o que o cliente em potencial faz e como ele conduz seus negócios é importante para que você possa entender como ajudá-lo. A resposta deles ajudará você a lidar com os pontos problemáticos para determinar se o que você oferece funciona melhor para eles. - Quem será responsável pela implementação e supervisão deste produto ou serviço?
Descubra quem será responsável por implementar e gerenciar sua solução. Marque uma reunião com seu cliente em potencial e a pessoa responsável designada para vender a ambos sobre como isso beneficiará a empresa e os deveres do trabalho.
Se você não fizer isso, é improvável que o contrato seja renovado devido à má implementação.
- Você já investiu em uma solução que era mais do que aquilo que você poderia pagar? Em caso afirmativo, como você abriu espaço em seu orçamento?
A resposta que seu cliente em potencial fornece a essa pergunta dará uma idéia sobre se eles estão dispostos a aumentar seu orçamento. Se eles estiverem dispostos a aumentar seu orçamento, provavelmente precisarão que você mostre o valor de fazê-lo. - Qual é a melhor data e hora para agendar nossa próxima reunião?
Uma reunião pode não ser suficiente para fechar uma perspectiva ou transformá-la em uma liderança. Tente marcar outra reunião com eles para ver se eles estão dispostos a falar mais sobre o que você tem a oferecer.
Mesmo o profissional de vendas mais brilhante não pode vender para um possível cliente que não está realmente qualificado para comprar.
Mas é exatamente isso que muitas equipes de vendas estão tentando fazer. Eles estão perseguindo pessoas mal ajustadas que não estão preparadas para fazer uma compra com elas.
O Checklist Definitivo Do Prospectar Mais Clientes
Você gosta de prospectar mais clientes? Mas gosta MESMO? Então, este artigo é para você!
Os Melhores Artigos Da Semana Sobre Prospectar Mais Clientes
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Quando você qualifica os clientes em potencial no início do pipeline de vendas, ele permite determinar os seguintes aspectos:
Se o cliente em potencial estiver no setor e na área certos para se beneficiar de seu produto ou serviço.
Se eles têm problemas, o seu produto ou serviço pode resolver.
Se houver uma oportunidade de fornecer mais valor do que seus concorrentes.
Se o cliente em potencial estiver em posição de tomar uma decisão sobre a compra do seu produto ou serviço.
Depois de descobrir esses aspectos, você pode desqualificar o cliente em potencial e economizar tempo qualificando outras pessoas que parecem estar mais preparadas para fazer uma compra. Se eles se qualificarem, você terá uma chance maior de fechar o negócio.
A importância da qualificação de leads reside na capacidade de determinar rapidamente a intenção de uma pessoa de comprar seu produto ou serviço.
Isso pode ajudar a tornar seus representantes de vendas mais eficientes, motivados e produtivos, já que a maior parte do tempo é gasta com pessoas realmente interessadas em fazer negócios com você, em vez de girar as rodas conversando com pessoas que nunca fecharão.
Dicas E Cuidados Sobre Como Planejar Seu Prospectar Mais Clientes
Agora que você tem uma compreensão mais profunda da importância de clientes em potencial qualificados, agora pode revisar algumas perguntas importantes sobre qualificação de vendas a serem feitas durante esse processo.
40 perguntas qualificadas de vendas para fazer a todos os possíveis clientes
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Aqui estão 40 perguntas de qualificação de vendas para você examinar esse endereço em cada um dos quatro qualificadores de vendas – orçamento, autoridade, necessidade e linha do tempo.
- Como você ficou sabendo sobre nós?
Essa é uma pergunta essencial de vendas, pois ajuda você a entender por que o possível cliente está interessado no que está oferecendo. Isso também os lembra dos motivos pelos quais eles reservam um tempo para conversar com você sobre seus produtos ou serviços.
Você finalmente descobrirá se eles estavam procurando especificamente o que você tem ou se apenas aconteceram com suas informações.
Dicas E Cuidados Sobre Como Planejar Seu Prospectar Mais Clientes
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Por Que Você Precisa Gastar Mais Tempo Aprendendo Sobre Prospectar Mais Clientes
No artigo de hoje, vamos falar EXCLUSIVAMENTE sobre as vantagens de ser um profissional da área de prospectar mais clientes. Prepare-se, pois amostra de seguidores gratis valiosas estão prestes a serem lidas pelos seus olhos de gerenciador de Instagram faminto por boas informações sobre esse assunto!
Quanto você gastou em soluções similares no passado?
O valor que seus clientes potenciais gastaram em outras soluções pode ajudar a avaliar quanto eles estão dispostos a gastar em seu produto ou serviço. É importante saber onde seu produto ou serviço se enquadra na faixa de preço predeterminada.
Se o seu preço estiver acima da faixa, provavelmente será necessário convencê-los de que o valor do seu produto supera o preço.
- O preço é um fator importante na sua decisão?
Se o preço é um fator importante na tomada de decisões de um possível cliente, comece discutindo o orçamento e as opções de preço.
Se o preço é alto demais para eles, nenhuma quantidade de valor que eles obtêm do produto fará diferença, porque eles provavelmente não comprarão. Faça essa pergunta no início de sua descoberta para ajudar a desqualificar os clientes em potencial mais cedo, para economizar tempo.
- Como esta solução se compara aos nossos concorrentes?
Fazer essa pergunta o ajudará a descobrir se seus clientes em potencial já consideraram outras soluções daqueles em seu setor.
Isso permite que você veja como você se compara à concorrência, para que você possa fornecer ao seu cliente potencial ainda mais valor do que seus concorrentes.
- Você já pensou em criar sua própria solução para o problema que está enfrentando atualmente?
Às vezes, os clientes em potencial consideram o desenvolvimento de suas próprias soluções para seus problemas, mas desejam chamar as empresas primeiro para ter uma idéia de quais são os parâmetros e quanto custa.
Fazer essa pergunta oferece a oportunidade de mostrar a eles os benefícios de usar sua solução em vez de criar a sua própria. Você pode até dar exemplos de outros clientes que tentaram criar suas próprias soluções, mas logo perceberam que não era possível a longo prazo.
Os Maiores Momentos Na História Do Prospectar Mais Clientes
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Como seria uma solução ideal para esse problema?
É essencial saber exatamente o que seus clientes potenciais estão procurando para ajudá-los da melhor maneira possível. Você não deseja se concentrar em apresentar os principais recursos dos produtos que não são do seu interesse.
Quando você sabe o que seu cliente em potencial precisa, pode passar um tempo conversando sobre o que é importante para eles.
- Qual é a sua maior preocupação sobre como esta solução funcionará?
Essa pergunta permite identificar possíveis objeções, para que você possa resolvê-las antes de terminar o arremesso inteiro. - Dicas E Cuidados Sobre Como Planejar Seu Prospectar Mais Clientes
Nesse ponto, você pode sugerir a realização de uma demonstração para mostrar aos seus clientes em potencial exatamente como o produto ou serviço funciona para ajudar a acalmar seus medos ou preocupações.
- Quais métricas você usaria para avaliar o sucesso desta solução?
Se você souber como seus clientes em potencial avaliarão a eficácia de sua solução, haverá menos surpresas, pois ambas as partes entenderão os objetivos e metas. - Quem precisa ser educado para acelerar esta solução primeiro?
É provável que a solução que você está vendendo seja usada por várias pessoas. O cliente em potencial pode precisar de ajuda para explicar o que a solução faz e como ela funciona para outros funcionários que a usarão com frequência. - O que o motivou a encontrar uma solução para este problema agora?
Esta pergunta ajuda você a abrir a comunicação entre você e seu possível cliente. Ele fornecerá uma idéia da urgência deles na compra de sua solução. - marketing bsb 2020
- Existe mais alguém em sua empresa que você gostaria que eu fizesse um loop?
Isso ajuda a entender quem são os principais tomadores de decisão no processo de compra. Você não deseja fornecer todas as informações a uma pessoa e, em seguida, apresentar todas as mesmas informações a outra pessoa responsável por tomar a decisão.
Faça essa pergunta no início da conversa para ajudá-lo a obter informações sobre os desejos e necessidades do cliente em potencial, para ter uma idéia precisa de como abordar a conversa.
Esse processo de busca de leads e prospects não qualificados custa muito tempo e recursos. Felizmente, existe uma solução simples para isso.
É aqui que a qualificação de vendas é essencial.
O que é qualificação de vendas?
A qualificação de vendas é uma parte crucial do processo de vendas, onde um representante de vendas faz perguntas importantes para determinar se um cliente em potencial está qualificado para comprar o produto ou serviço que está vendendo.
Normalmente, os representantes de vendas têm um perfil de cliente ideal para usar como uma ferramenta para comparar os critérios ideais de cliente com as características do cliente em potencial que eles exibem. Se eles não corresponderem bem, o representante de vendas não tentará mais vender esse cliente em potencial.
Para que os vendedores qualifiquem os clientes em potencial, eles precisam pensar nas quatro coisas que os clientes em potencial consideram antes de comprar. Esses quatro qualificadores de vendas são:
Orçamento: o cliente em potencial realmente tem o dinheiro disponível para pagar pela solução?
Autoridade: o cliente em potencial é realmente o tomador de decisão para esse tipo de compra?
Necessidades e requisitos: A solução pode fornecer o tipo de resultados que o cliente espera?
Linha do tempo: o cliente em potencial deseja a solução dentro de um período de tempo razoável?
Quando a resposta para todas as quatro perguntas principais for sim, você terá uma perspectiva totalmente qualificada. A vida seria mais fácil se você pudesse limitar suas ligações para quatro perguntas, é claro – no mundo real, existem mais de quatro perguntas.
Você deve aprofundar-se para avaliar o interesse e a vontade de comprar de um possível cliente.
A importância das perspectivas de qualificação
A qualificação de clientes potenciais é importante porque ajuda a economizar tempo, recursos e dinheiro.
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