Segredos Das Estratégias De Transformar Leads Em Clientes Rápido!

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As empresas estão investindo mais para criar a reputação de sua marca e a reputação de seu ambiente de trabalho. Uma reputação positiva ajudará a atrair os melhores candidatos para a sua vaga.

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Viciado Em Transformar Leads Em Clientes Rápido Nós Também: Conheça Os Motivos

Então, como você pode construir uma reputação de marca que atrairá os melhores candidatos possíveis? Aplicam-se muitas das mesmas etapas para criar sua estratégia de reputação geral. Mesmo se a reputação da sua marca estiver em boas condições, ainda vale a pena dedicar mais tempo para se concentrar na marca do seu empregador.

O que é a marca do empregador?
Sua marca de empregador é como sua empresa é percebida pelos candidatos a emprego em termos de reputação, cultura da empresa e retenção de funcionários. Se as pessoas estão ou não felizes em trabalhar para sua empresa e o tempo que permanecem com você contribui para a marca de seu empregador. É semelhante à reputação geral da sua empresa, mas é voltado para quem procura emprego.

Pensamentos Sobre Transformar Leads Em Clientes Rápido Pra Você Refletir

Empresas com uma forte marca de empregador podem realmente se diferenciar no mercado de trabalho. Criar a marca do seu empregador é uma oportunidade de mostrar todas as razões pelas quais a sua empresa é um excelente local para trabalhar. Este é o momento de compartilhar sua história exclusiva da empresa, mostrar depoimentos de funcionários e parabenizar sua equipe de liderança. Ao melhorar sua marca de empregador, você pode esperar atrair, envolver e reter os melhores candidatos possíveis para suas posições em aberto.

De onde viemos: estatísticas de trabalho remoto antes da primavera de 2020
Em 2020 (antes da chegada do COVID-19), já havia 7 milhões de pessoas trabalhando remotamente nos EUA, ou 3,4% da população.
43% dos funcionários dos EUA já trabalhavam remotamente, pelo menos uma parte do tempo, de acordo com o mais recente State of the American Workplace da Gallup

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Nos últimos cinco anos, o número de pessoas trabalhando remotamente cresceu 44%.
Os funcionários adoram opções de trabalho remotas e flexíveis

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Transformar Leads Em Clientes Rápido É Bom

Portanto, está claro que, no início de 2020, as estatísticas do trabalho remoto mostram grandes aumentos no número absoluto. Mas como esses funcionários se sentem sobre a situação? Aqui estão alguns números que contam a história:

Em uma pesquisa do Future of Work com gerentes de empresas, 78% dos entrevistados listaram “horários flexíveis e teletrabalho” como as formas não monetárias mais eficazes de aumentar a retenção de funcionários.
82% das empresas dos EUA estão usando locais de trabalho flexíveis como uma maneira de melhorar o equilíbrio entre vida profissional e pessoal.
83% dos trabalhadores da mesma pesquisa global relatam que a capacidade de trabalhar remotamente pelo menos uma parte do tempo atuaria como argumento decisivo, se eles estivessem decidindo entre duas ofertas de emprego semelhantes, e…
32% afirmam que ter uma escolha de local de trabalho seria mais importante para eles do que receber um papel de maior prestígio dentro da empresa.
A pesquisa da Gallup descobriu que 54% dos trabalhadores de escritório deixariam o emprego, se pudessem ter um com mais flexibilidade. E a Gallup afirma ainda que “a flexibilidade no emprego aumenta o engajamento”.
Dois terços dos funcionários dizem que uma perda de flexibilidade os faria começar a pensar em procurar outro emprego.

A geração de leads é a iniciativa mais importante na lista de responsabilidades do profissional de marketing B2B. A oportunidade de melhorar e refinar o volume e a qualidade dos leads é uma batalha sem fim. Dito isto, mesmo que a tecnologia de marketing, as plataformas digitais e o comportamento do cliente evoluam, manter um controle firme dos fundamentos permanecerá crítico.

Para entender melhor o básico da geração de leads que ainda precisa ser dominado, a equipe da Neolane solicitou a opinião de vários especialistas em marketing B2B sobre essa questão. Aqui estão suas excelentes respostas:

Dois elementos básicos da geração de leads
Eu acho que o elemento mais básico da geração de leads que ainda é questionável para os profissionais de marketing B2B é a definição de lead:

Um lead não é alguém que preenche seu formulário para fazer o download de um white paper quando este é o primeiro contato que ele teve com sua empresa.
Um lead não é alguém que se registra no seu webinar.
Um lead não é alguém que comenta no seu blog – a menos que faça uma pergunta que torne essa atividade uma interpretação razoável.
Um “líder” é alguém que pode se tornar seu cliente em algum momento no futuro, alguém que demonstrou um senso de maior envolvimento com seus produtos / informações sobre o produto, conteúdo de liderança de pensamento e / ou alguém que dialogou com seu companhia.

Isso não significa que eles devem ser os responsáveis pelas decisões, mas que eles podem ser um defensor ou influenciador do negócio e trabalhar para uma empresa que realmente pode optar por comprar e obter benefícios com a solução do problema que sua solução soluciona.

A segunda coisa que eu recomendo aos profissionais de marketing que considerem é o valor percebido das ofertas de conteúdo que eles escolhem “bloquear” com a intenção de gerar um “lead”. Isso significa que eles precisam garantir que o valor do conteúdo seja proporcional ao valor que a pessoa atribui às suas informações de contato.

Um vídeo de três minutos não é digno de um preenchimento de formulário, por exemplo, nem é um estudo de caso. Vi os dois recentemente e tenho que admitir que a lógica me escapa. As expectativas dos compradores estão mudando e os profissionais de marketing realmente precisam entender sobre o que os clientes em potencial envolvem podem dizer a eles sobre níveis de interesse e intenções.

Não fique muito confortável: concentre-se e melhore as principais áreas de geração de leads
Até o básico da geração de leads às vezes precisa ser remasterizado. Como o mercado continua evoluindo rapidamente, os profissionais de marketing não podem se dar ao luxo de pensar que qualquer área foi – e permanecerá – dominada hoje.

Aqui estão três das áreas fundamentais em marketing B2B e geração de leads em que os profissionais de marketing precisam continuar se concentrando e melhorando.

Entrega de informações valiosas
Os profissionais de marketing foram cegados pelo mandato de criar conteúdo; no entanto, os compradores não precisam de conteúdo, precisam de informações. Você precisa entender as informações de que precisam e entregá-las de uma maneira que seja fácil para eles acessar e consumir durante todo o relacionamento com sua empresa.

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Criando Demanda
Hoje, muitos profissionais de marketing concentram-se em um lead ou um registro de contato em seu banco de dados que atenda a certos critérios. A criação de demanda requer a alteração do que está na mente do comprador, não do que está no banco de dados. Até que seus esforços de marketing criem um nível de demanda, você não está configurando sua equipe de vendas para ter sucesso.
Planejamento a longo prazo
As necessidades dos compradores não são ativadas e desativadas como uma atividade de marketing esporádica. Suas informações e soluções precisam estar disponíveis e facilmente detectáveis sempre que os compradores estiverem nos modos de aprendizado ou compra.
O recente aumento do marketing de entrada reflete, em parte, o novo comprador que está no controle de grande parte do processo de compra. Agora os profissionais de marketing precisam levar essa mentalidade de longo prazo centrada no público a todas as atividades de geração de leads.

Ficamos confortáveis demais com as coisas que achamos que dominamos. Em vez de se sentirem confortáveis, os profissionais de marketing B2B precisam visualizar todos os aspectos de seus programas de geração de leads como uma área para possíveis melhorias.

Sobre Eric Wittlake
Eric Wittlake é um profissional de marketing B2B e digital. Ele dirige o grupo de mídia da Babcock & Jenkins e escreve sobre o marketing B2B moderno no blog B2B Digital Marketing.

Que princípios básicos de geração de leads você acha que ainda precisam dominar? Gostaríamos de ler seus pensamentos e comentários através dos comentários abaixo.

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Se os profissionais de marketing abordarem esses dois elementos básicos da geração de leads, acho que eles encontrarão um mundo de diferença na qualidade dos “leads” que estão gerando.

Novos Blogs Sobre Transformar Leads Em Clientes Rápido

Sobre Ardath Albee
Ardath Albee, CEO de sua empresa, Marketing Interactions, Inc, é uma estrategista de marketing B2B. Ela aplica 25 anos de experiência em gerenciamento de negócios e marketing para ajudar empresas com vendas complexas a usar estratégias de eMarketing para gerar mais e melhores oportunidades de vendas. Ardath também foi recentemente selecionada como uma das 20 principais mulheres para assistir em 2011 no gerenciamento de leads de vendas da SLMA e uma das 50 pessoas mais influentes em vendas e gerenciamento de leads.

Dados comportamentais: o elo que faltava para uma pontuação de leads bem-sucedida
As empresas utilizam tantas ferramentas e estratégias diferentes para otimizar seus esforços de geração de demanda, mas muitas delas ainda estão aquém do que é o ROI.

Aqui está uma das principais razões: Há uma diferença significativa no desempenho da geração de leads entre empresas que fazem pontuação comportamental e aquelas que não. Os profissionais de marketing de melhor desempenho, de acordo com pesquisa recente da Vantive Media, tinham quase quatro vezes mais chances de usar a pontuação comportamental do que as empresas retardatárias auto-descritas. Os melhores desempenhos também usaram em média 22% mais critérios de pontuação do que os retardatários – e, como esses pontos de dados sugerem, é mais provável que esse último grupo dependa fortemente da pontuação demográfica.

Os líderes, também relataram o estudo, “vinculam cada lead, cliente e receita em dólar ao programa de marketing que os criou” 50% das vezes, contra 19% para as empresas retardatárias.

Esses são indicadores interessantes de que os profissionais de marketing estão indo além dos firmográficos tradicionais para direcionar suas mensagens e planejar atividades de acompanhamento. Isso não é uma surpresa, pois a pontuação comportamental fornece informações muito mais profundas sobre o comportamento de um cliente em potencial. Como os dados firmográficos são alterados (e degradados) tão rapidamente em ambientes de negócios em ritmo acelerado, torna-se difícil maximizar o valor dessas iniciativas.

Então, o que isso significa para as equipes de marketing e vendas? Não se trata apenas de alinhamento: trata-se de trabalhar em conjunto para definir os gatilhos e indicadores comportamentais apropriados que permitem o desenvolvimento de personagens e perfis. No mercado atual com poder de compra, uma abordagem progressiva de pontuação de leads depende de três objetivos críticos:

Compreendendo as características do seu cliente ideal
Desenvolver um plano para os principais indicadores de probabilidade de compra e

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Implementar itens de ação de acompanhamento coesos para marketing e vendas para fechar negócios mais sistemicamente.
Atinja esses objetivos e sua equipe de marketing B2B estará a caminho de uma estratégia de pontuação de leads bem-sucedida – e de todos os benefícios que a acompanham.

Sobre Amanda F. Batista
Amanda F. Batista é editora-chefe do DemandGen Report e editora associada da G3 Communications, Inc., uma empresa de Hasbrouck Heights, Nova York, especializada em mídia digital e conteúdo personalizado. Siga Amanda no Twitter @AmandaF_Batista

Indo além do “Hows” e do “What’s” para descobrir o “Por quê?”
Em 2002-2003, eu estava em uma reunião com um CEO, vice-presidente de vendas e vice-presidente de marketing de uma empresa de software local. O vice-presidente de marketing mencionou o desenvolvimento de “conteúdo de liderança de pensamento” – a primeira vez que ouvi a frase. Para ser sincero, os participantes, inclusive eu, riram muito da noção. Parecia um conceito tão artificial e constrangedor.

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Avanço rápido de 10 anos e, meu Deus, como o mundo mudou. Em algum lugar ao longo do caminho, no entanto, uma peça importante do quebra-cabeça foi perdida. Uma pedra angular essencial para a “liderança do pensamento” ainda precisa ser dominada:

Comece com “Por quê?”

Tanto conteúdo de geração de leads se concentra em responder “Como?” e o que?” (por exemplo, “10 maneiras seguras de disparar para cá ou para lá” ou “O melhor e mais recente guia sobre coisas assim e assim”).

Estamos assumindo que nossos compradores já estão no nosso ônibus. E que agora eles se preocupam com o “Hows” e o “O que” de nossas categorias, nossas abordagens e soluções.

Embora esse seja frequentemente o caso, nem sempre é. Meu exemplo favorito é o iPod. Pensando em 2001, eu não sabia que queria músicas de 1K no meu bolso até Steve Jobs me dizer que eu poderia tê-las.

Então, eis o meu conselho: mostre aos seus clientes em potencial por que a maneira como eles estão fazendo as coisas hoje deve ser melhorada. Conte sua história maior.

Não se trata apenas de gerar demanda dos já convencidos e levá-los ao funil.

Formas De Fracassar Com Transformar Leads Em Clientes Rápido

direito nos negócios

Evite documentos longos, use recursos visuais
É fácil folhear um documento longo, principalmente se for principalmente texto. Mas os documentos importantes que você está enviando durante a transição para o trabalho remoto precisam ser lidos e compreendidos na íntegra. Evite documentos de texto longos e tente dividir as informações com recursos visuais. Visualize suas idéias em um infográfico ou use gráficos para mostrar dados. Mude até as fontes e cores das informações principais para garantir que elas se destacem.

As empresas que constroem e usam uma equipe de qualificação de leads convertem os leads a uma taxa de 40% ou mais do que as equipes que não o fazem (b2b Lead Agency). As empresas que passam leads para a equipe de vendas sem qualquer qualificação convertem apenas 5% de todos os leads.

Uma equipe de qualificação de líder é essencial para o crescimento bem-sucedido das vendas, mas o crescimento de uma equipe de qualificação de líder pode encontrar resistência corporativa, e os representantes de liderança podem encontrar uma falta de entendimento de seus pares.

Para evitar esses cenários, vamos dar uma olhada no que precisamos levar em consideração ao formar uma equipe de qualificação líder.

O gerente

Comece determinando um Lead Qualification Manager. Esse pode ser um representante de vendas comprovado que deseja ingressar na gerência, mas a maioria das empresas contrata gerentes em tempo integral para suas equipes de liderança. O gerente manterá a equipe focada não apenas em suas tarefas, mas também no quadro geral. O gerente deve proteger a equipe da alta gerência e de outras distrações – incluindo os representantes de vendas. Defina claramente o limite entre a equipe de qualificação principal e os representantes de vendas. Os representantes qualificados de lead não são assistentes dos representantes de vendas; eles estão lá para qualificar os leads, para que os representantes de vendas concentrem seu tempo no fechamento de possíveis clientes que provavelmente comprarão suas ofertas.

Um gerente de qualificação líder deve:

No meu último artigo, discuti por que os profissionais de marketing e vendas B2B precisam ter uma compreensão clara e precisa do valor do lead. Também descrevi as duas primeiras etapas de um processo de quatro etapas para determinar o valor dos leads de vendas – estimar o valor da vida útil de um novo cliente e calcular o valor máximo que você deve investir para adquirir um novo cliente. Neste artigo, abordarei as duas etapas finais do processo de avaliação e descreverei como usar esses dados para determinar o valor dos leads de vendas em qualquer estágio desejado do pipeline de geração de demanda.

Para ilustrar como esse processo funciona, estou usando um exemplo de empresa que fornece soluções de gerenciamento de ativos de marketing (MAM) para clientes corporativos. No último artigo, calculamos o valor da vida útil de um novo cliente MAM (US $ 135.000) e o valor máximo que a empresa deve investir para adquirir um novo cliente MAM (US $ 117.000).

Identificar estágios de lead e taxas de conversão

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A próxima etapa do processo é decidir quais estágios de lead você deseja usar em seu modelo de valor de lead e identificar as taxas nas quais os leads são convertidos de um estágio para o próximo. Para ser absolutamente claro, o “valor do lead” que estamos calculando é igual ao valor máximo que uma empresa deve gastar para adquirir ou desenvolver um lead de vendas em um determinado estágio de lead. Com essa abordagem, o valor de um lead é uma função de dois fatores – o valor máximo que você deve gastar para adquirir um novo cliente e a taxa na qual os leads em um determinado estágio são convertidos em clientes.

Para ilustrar esse processo, vamos adicionar alguns fatos ao exemplo que usamos na última postagem. As empresas definem os estágios de liderança de várias maneiras, mas uma das estruturas mais usadas é a queda de demanda desenvolvida pela empresa de pesquisa de marketing e vendas SiriusDecisions. Assumiremos que nossa hipotética empresa MAM usa essa estrutura para descrever seus estágios principais. A tabela abaixo mostra os principais estágios incluídos na estrutura SiriusDecisions.

This table also shows the rates at which leads “convert” from one lead stage to the next. These conversion rates were developed by SiriusDecisions, and they describe the conversion rates of an average-performing B2B company. The table shows that 4.4% of inquires will become marketing qualified leads, 66% of marketing qualified leads will become sales accepted leads, 49% of sales accepted leads will become sales qualified leads, and 20% of sales qualified leads will become new customers. Your conversion rates will differ those shown in the table, and it’s critical to use your rates for calculating the value of your sales leads.

Calculate Lead Value

To calculate lead value, you first need to determine how many leads are required at each of your lead stages to produce one new customer. These amounts will depend on your lead conversion rates. For example, the above table shows that the conversion rate for sales qualified leads to new customers is 20%. Therefore, it takes 5 sales qualified leads to result in the acquisition of one new customer (1/.20). Likewise, the table shows that the conversion rate for sales accepted leads to sales qualified leads is 49%. So, it takes 10.2 sales accepted leads to produce 5 sales qualified leads (5/.49). This also means that it takes 10.2 sales accepted leads to produce one new customer.

Once you’ve determined now many leads are required at each lead stage to produce one new customer, calculating the lead value is easy. You simply divide your maximum allowable investment for one new customer by the number of leads required to produce one new customer. As the above table shows, the value of sales leads for our example MAM company are as follows:

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Sales Qualified Leads = $23,400 ($117,000/5)
Sales Accepted Leads = $11,466 ($117,000/10.2)
Marketing Qualified Leads = $7,568 ($117,000/15.5)
Inquiries = $333 ($117,000/351.4)

This model clearly demonstrates that leads increase significantly in value as they move through the demand generation pipeline. In our example, a late-stage Sales Qualified Lead is about 70 times more valuable than an early-stage Inquiry. This dramatic increase in value provides strong justification for investing in effective lead nurturing programs that will move prospects through the pipeline.

I’ve recently published a white paper that explains the process for calculating lead value. If you’d like a copy of this paper, send an e-mail to ddodd(at)pointbalance(dot)com.

Monitore chamadas e conversas por meio de relatórios e painéis do CRM e ouça chamadas usando fones de ouvido com divisores de telefone.
Melhorar constantemente o processo interno de vendas. Isso significa estabelecer métricas para medir o desempenho, monitorar regras de engajamento e gerenciar planos de remuneração que fazem os funcionários felizes. Os representantes de qualificação de líderes são tipicamente representantes juniores que acabam passando para a próxima função; portanto, um gerente de qualificação de líderes é responsável por construir um pipeline de pessoas que garanta que os representantes tenham sucesso internamente e estejam preparados para seguir em frente.
Motive a equipe. Cada jogador da equipe pode ser motivado de maneira diferente. Aprenda as motivações e desenvolva programas específicos, adaptados à atitude majoritária da equipe.
Estabeleça cotas que a equipe precise atender e apresente os resultados semanalmente.
O time

Sobre Trish Bertuzzi
Trish Bertuzzi fundou o The Bridge Group com a missão de ajudar as empresas de tecnologia a criar equipes de vendas internas altamente bem-sucedidas. Desde 1998, o The Bridge Group ajuda os líderes de vendas e marketing de mais de 200 empresas de tecnologia B2B a criar, expandir e otimizar suas estratégias de vendas internas

Tática básica de geração de leads que a maioria dos profissionais de marketing ignora atinge um ROI 45% maior
Depois de muito incomodar, um jovem pretendente finalmente convence a garota dos seus sonhos a lhe dar o número dela. Ele liga para ela, faz uma pequena conversa e depois faz a pergunta:

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“Você quer se casar comigo?”
Ele é atendido com um retumbante “Não” e, em seguida, um tom de discagem.
Esse cenário bobo ilustra a importância da ferramenta de geração de leads provavelmente mais valiosa, porém mais negligenciada: a criação de leads.

Os profissionais de vendas não são diferentes do pretendente infeliz quando chamam os prospectos de “base de contato” para meramente levar à grande pergunta: “Você já está pronto para comprar?”

Apenas 5% dos clientes em potencial estão prontos para comprar imediatamente; no entanto, aqueles que dizem “não” representam 80% de suas vendas futuras.

Você pode capturar essas vendas demonstrando seu valor. Portanto, não as descarte, cuide delas.

A criação de leads regularmente fornece aos prospects as informações que eles desejam e precisam saber – informações que os beneficiarão mesmo que nunca comprem de você. Isso inclui conteúdo como boletins, artigos, vídeos e white papers que eles desejam ler e compartilhar. Em vez de telefonar para ver se eles já estão prontos para comprar, os profissionais de vendas podem ter uma discussão significativa e relevante sobre um white paper, análise ou artigo importante para o cliente em potencial.

Esses gráficos do recém-lançado relatório de benchmark de geração de leads de 2012 da MarketingSherpa (trecho gratuito nesse link) demonstram o potencial de criação de leads:

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59% das organizações com uma venda complexa não possuem nenhum tipo de programa de promoção de leads. Portanto, um programa de criação de leads lançará sua empresa muito à frente da maioria dos seus concorrentes.
Você também terá um retorno muito maior do seu investimento em geração de leads. As organizações com campanhas de criação de leads alcançam um ROI 45% maior.
Claramente, quando você dedica um tempo para criar relacionamentos construídos com base na confiança, mais clientes em potencial dirão essa palavra mágica: “Sim”.

Sobre Brian Carroll
Brian Carroll é Diretor Executivo de Pesquisa Aplicada da MECLABS e CEO da InTouch, parte do Grupo MECLABS. Brian é um dos principais especialistas em geração de leads e é perfilado e citado regularmente em várias publicações.

Dominar três princípios básicos de geração de leads
Embora existam muitos conceitos básicos de geração de leads que ainda precisam ser dominados, aqui estão três que vêm à mente:

Funil – Justamente quando as organizações estavam controlando seu funil, o SiriusDecisions mudou e mudou sua demanda. Porém, a mudança pode ser boa e a nova cascata descreve as consultas de entrada e saída e reflete com mais precisão o papel das vendas e vendas internas no processo de gerenciamento de leads (por exemplo, geração, qualificação etc.). É um bom lembrete de que gerenciar e otimizar efetivamente o funil requer não apenas boas definições para cada estágio (e subestágio), mas bons processos que respondem por todos os cenários possíveis e, ao mesmo tempo, fazem o melhor uso do tempo de cada equipe.
Conteúdo – embora estejamos no assunto do funil, vale enfatizar a necessidade de conteúdo com o funil completo, ou seja, uma combinação apropriada para cada fase do ciclo de compras. Em seu entusiasmo desenfreado pelo marketing de entrada, muitos profissionais de marketing ignoram o conteúdo posterior que ajuda os clientes em potencial a superar os últimos obstáculos no caminho da compra. Ao mesmo tempo, aqueles que não adotaram o movimento de marketing de entrada – e ainda estão focados no conteúdo orientado ao produto – podem não estar fazendo o suficiente para alimentar o topo do funil.

No artigo de hoje, vamos apresentar {a entrevista} feita com uma das maiores personalidades a respeito de “usando o direito no meu negócio”. Então, como conseguir seguidores reais no insta sobre como evitar a tão temida seguidores para o instagram e informações sobre comprar segudores no instagram vão ajudar bastante você que é seguidores reais!
Mídias sociais – parece que quase todos os dias há uma nova queridinha nas mídias sociais (SlideShare, Pinterest, Instagram etc.). Embora cada site ofereça oportunidades únicas para educar e envolver o público, muitas organizações simplesmente veiculam o mesmo conteúdo indiscriminadamente nas mídias sociais. Os profissionais de marketing precisam criar uma proposta de valor exclusiva para cada propriedade digital, dando aos clientes em potencial um motivo atraente para gostar / seguir em vários sites e, assim, fortalecer os relacionamentos.

Um dia, representantes de qualificações líderes podem passar para vendas de campo ou corporativas, mas não contratam uma equipe com base nas habilidades para outras funções de vendas. Os representantes de qualificações líderes devem exalar qualidades muito específicas para suas tarefas. Para nos ajudar a entender quais características procurar, Ralph Barsi, gerente de vendas internas da InsideView, compartilha as três principais qualidades que ele procura nos representantes de qualificação de liderança em sua equipe:

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Disciplina: Os representantes de liderança líderes precisam girar muitas placas e precisam fazê-lo rapidamente. Eles precisam da disciplina para manter o foco e da disciplina para se tornarem especialistas em seu campo. Os representantes de qualificação de leads normalmente não possuem territórios específicos, pois não sabem necessariamente em quais territórios seus leads se enquadram até que os qualifiquem. Eles acabam interagindo com indivíduos de muitas empresas diversas, e precisam estudar como as empresas operam. Eles precisam entender as nuances de diferentes tipos de negócios, porque precisam ser versados em iniciantes em conversas para diferentes funções em empresas de diferentes tamanhos em diferentes setores, para que possam transmitir que sabem sobre o mundo de um cliente em potencial. Eles estão ingressando em uma nova profissão e precisam da disciplina para estudar negócios em seu tempo livre, a fim de se tornarem especialistas e saberem do que estão falando quando pegam os telefones.
Determinação: como os representantes de qualificação de líderes são geralmente jovens e começam numa fase inicial de suas carreiras, eles possuem muito potencial de crescimento e desenvolvimento. Eles são jogados imediatamente e não podem ter medo de falhar. Eles precisam constantemente se esforçar mais e possuir o foco e a unidade para se destacar.
Curiosidade: a conversa que você tem com um representante de qualificação de chumbo é comparável à conversa que você tem com uma enfermeira antes que o médico entre na sala e proclame seu prognóstico. Os representantes qualificados de lead diagnosticam a situação para que os representantes de vendas possam prescrever a solução. Os representantes qualificados do lead precisam descobrir o máximo de informações possível sobre um lead, para que os representantes de vendas possam formular uma abordagem estratégica. O trabalho deles envolve reunir o modelo do processo de compra de uma organização e entregá-lo aos representantes de vendas com detalhes específicos, e eles nunca os encontrarão se não tiverem a curiosidade de aprofundar um pouco mais. Eles encontram informações fazendo perguntas, e a curiosidade natural guiará as conversas de maneira suave e acessível. Os representantes de qualidade líder também estão conversando com uma grande variedade de pessoas e perceberão as nuances que separam diferentes tipos de empresas se fizerem muitas perguntas.
As responsabilidades

Desde o início, informe a equipe de suas responsabilidades. Seu principal objetivo é criar um pipeline de vendas, convertendo leads em oportunidades. As equipes de qualificação de líderes geralmente são responsabilizadas por:

Trabalhando com os telefones para processar consultas
Leads qualificados gerados por campanhas de marketing (tráfego do site

Estabeleça prazos e expectativas claras
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Uma coisa que é essencial para gerenciar o estresse de uma transição remota de trabalho é definir prazos e expectativas muito claros para suas equipes. Certifique-se de que todos entendam o que é esperado deles durante esse período. Se um projeto ou tarefa for complicado, crie uma lista de verificação a seguir. Trabalhar em casa pode demorar um pouco para se adaptar, já que as rotinas do escritório não estão mais no lugar. Sendo muito claro sobre o que é necessário e quando você pode ajudar suas equipes remotas a se concentrarem.
Aceite e dê feedback regularmente
Além de definir expectativas claras e se comunicar com sua equipe, certifique-se de oferecer feedback regularmente. O feedback pode ser positivo e negativo. Não tenha medo de destacar um bom trabalho. Além de fornecer feedback, crie um ambiente em que toda a equipe se sinta à vontade para fornecer feedback. Este é um novo ajuste para eles, assim como você, e o feedback deve ser uma conversa em frente e verso.

Crie suas perguntas de qualificação de lead para solicitar respostas para os 3 Ss:

Status: Qual a urgência de um lead? Está quente e pronto para ir? Preciso repassá-lo para um representante de vendas imediatamente? Devo enfileirá-lo para uma campanha de marketing antes de lidar com isso? Pré-determine as opções de status e defina o acompanhamento específico para cada status.

No artigo de hoje, vamos apresentar {a entrevista} feita com uma das maiores personalidades a respeito de “usando o direito no meu negócio”. Então, como conseguir seguidores reais no insta sobre como evitar a tão temida seguidores para o instagram e informações sobre comprar segudores no instagram vão ajudar bastante você que é seguidores reais!
Fonte: de onde o lead se originou? Participou de um evento que realizamos? Ele visitou nosso site? Ligou para a linha de vendas? Entenda todos os tipos de originação de leads e defina acompanhamento específico para cada tipo. Se um lead compareceu a um evento, crie um plano de execução de evento padrão que inclua acompanhamento por email e telefone, e qualquer mensagem específica relevante para esse evento. Se um lead baixou um white paper do site, crie uma trilha de discussão para esse tópico e para essa fonte de leads.

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Criar uma equipe de qualificação de leads de alta qualidade leva tempo e paciência, mas resultará em um pipeline mais forte de leads qualificados. Isso permitirá que sua equipe de vendas se concentre em leads mais qualificados e encurte o ciclo de vendas e ajude a conquistar mais negócios!

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